从流量到留量，玩转O2O，展会现场轻松掌握客流秘籍

我们都知道，参加海外展会对于展商而言，不仅是展示产品、结交新客户的平台，更是拓展市场、挖掘大买家的重要机会。然而，如何精准、高效地对接到这些大买家，却是许多展商长期以来的困扰。

特别是印尼、阿联酋这样热门的海外地区，展会规模和买家数量非常庞大，对于展商来说，与买家面对面交流、建立长期合作关系，就显得尤为重要。接下来，让我们一起回顾展会现场展商是如何精准定位并吸引留住大买家，实现高效对接的吧！

展商：东莞市*****实业有限公司

参展国：阿联酋

参展品类：玩具类

主营产品：减压玩具、玩偶、绘图玩具、模型玩具、积木拼图益智游戏等

本次展会同行行业展商共117家，东莞市*****实业有限公司行业排名20，超过83%的展商

通过O2O自选自提：邀约到场29人，现场成功对接20人

公司名：金华市*****母婴用品有限公司

参展国：印尼

参展品类：孕婴童用品

主营产品：吸奶器、奶瓶/奶盖、喂养用品等

展后报告：本次展会金华市*****母婴用品有限公司的综合参展指数为59，行业排名1

通过O2O自选自提：邀约到场20人，现场成功对接8人

网展贸App扫码：现场买家快速识别15家

公司名：武义*****休闲用品有限公司

参展国：印尼

主营产品：儿童帐篷、儿童球门等

展前O2O培训：运营人员线上展前1v1对接，参展培训、买家邀约、买家对接、海外推广素材收集、O2O相关服务

通过O2O自选自提：邀约到场30人，现场成功对接15人

O2O模式通过展前精心邀约、展中精准匹配以及展后持续跟踪的方式，充分利用数字化技术，每年高效地整合全球资源，智能匹配买家需求，不仅提升了匹配效率，帮助中国展商获得更精准、更匹配的B端活跃买家，实现了商业价值最大化。

#展前：网展贸后台提交自选邀约

展商在网展贸O2O后台，筛选到买家LOTTEMART，提交自选邀约。

随后，米奥兰特邀约团队通过邮件、WhatsApp、电话联系买家，买家同意到展；

开展前，展前运营人员会再次通过电话再次提醒买家参展。

展商可以提前搜索当届展会报名参观的买家：

A.选中匹配的买家后提交给平台，组委会对此批买家着重邀约并在买家到展后引导到展商展位进行商洽；

B.主动联系报名买家，邀约到展见面洽谈。

#展中：买家到展自动提醒

印尼展第一天，买家到场，通过网展贸APP、短信、后台立马通知展商。

现场成功对接：在现场工作人员的指引下，成功与该买家现场对接。

自提\自选\自邀买家到场通知：

所有自选\自提买家到场，网展贸APP会发送实时消息给展商，展商可以主动联系买家。

匹配买家引导至展位：

展会将配备30人左右的引导团队，一旦买家到场，现场导引团队会立刻收到提醒，并将买家引导至对应展位推动商洽。

#展后：在线参展报告生成

展后，系统提供个性化的参展报告，汇总展商在展会期间自选、自邀、匹配的买家，可扫码获取买家信息，成果一目了然。系统还提供轻量级的CRM对展会期间获取的买家进行持续管理跟进提升展后跟进效率。

O2O通过积极与各国各行业商协会建立合作关系、海国际知名外贸数据平台合作、历史展会买家累积等多元化渠道，库内已积累超过1000万家的全球公司和海外买家数据，以及100多万家的中国外贸企业供应商数据，其中包括与大型知名VIP买家建立长期的合作关系。比如：LULU GROUP、LOTTEMART、Kanmo Group、Babyshop LLC、MOM STORE等龙头企业，为中国展商更精准地对接全球买家提供了坚实的基础。

Lulu GROUP集团是一家高度多元化的企业集团，年营业 额达80亿美元，总部位于阿联酋的阿布扎比。集团在十多个 国家都有超级市场和超级商店，涉及的孕婴童产品有纸尿裤、 湿纸巾、哺育用品、洗护用品、奶粉和零食等。

采购产品：育婴用品；孕婴童食品、营养品及零食

LOTTEMART 是韩国著名企业乐天集团旗下的大型超市连锁品牌。2008年，乐天玛特通过购并方式进入印尼市场，是本次印尼展会的VIP大买家，买家公司是大型商超，批发商。

采购产品：孕婴童用品等

Kanmo Group成立于2005年，是K. Aloomall Group的子公司，集团旗下的品牌包括Mothercare, Early Learning Centre (ELC),The Entertainer, Gingersnaps, Justice, Wilio, Coach, Kate Spade,Stuart Weitzman等。集团有250多家商店，分布在16个城市，有几个自己的品牌网站，并在印度尼西亚的50个城市有一个批发分销渠道。产品通过自有商店、传统婴儿商店、百货公司、药店和所有主要市场的1000多个销售点出售。

采购产品：育婴用品；童装、童鞋及配饰；玩具产品； 童车童床及安全座椅

Toys Kingdom是一家儿童玩具零售店，成立于2010年。目前Toys Kingdom已在印尼全境经营，共有58家门店。Toys Kingdom 隶属于 Kawan Lama 集团，该集团自 1950 年起就拥有零售业务经验，旗下拥有多家子公司。玩具品牌覆盖乐高、孩之宝、美泰、ZURU、FISHER-PRICE、Takara Tomy 等。产品从中国、韩国、美国、英国等各国进口。

采购产品：玩具产品

PT. PACIFIC INDAH PRATAMA是一家销售高品质的玩具和婴儿车的印尼公司，旗下有多个童车品牌在售，主要的产品包括婴儿推车、儿童三轮车，儿童滑板车，婴儿摇椅，遥控摩托车和遥控吉普车等。

采购产品：童车、童床及安全座椅，玩具

为更好地助力展商提高参展效果

网展贸APP全面升级

各种新功能助力现场对接

1、扫码了解客户背景（360°画像），信息更多更全，一秒识别是否优质客户，合理分配接待时间；

2、与邀约买家扫码成功，弹框祝贺，仪式感拉满；

3、扫码成功，系统自动触发邮件至客户，邮件通道瞬间建立；

4、到场客户池自由搜索，商机一个不放过；5、扫码成功送现场客户解锁权益，多扫多得不错过；

6、不会英语不用愁，语音翻译来帮忙。

APP功能提升、现场运营调优带来了客户行为的巨大改变：

展会中O2O企业扫码率比上一届提升233%，普通企业扫码率提升270%！

第六届亚洲 (印尼) 孕婴童玩具展

Asia Baby Children Maternity Expo (Indonesia)

2024.6月4日-7日

期待与您再次相见！

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