团餐招标季来袭，解优干货铺投标四维解码！

课程安排

章节

课程内容

第一天

机遇挑战

【导入】每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题。

1.团餐服务行业招投标发展现状；

2.团餐服务行业面临的招投标市场规范要求；

3.团餐服务行业采购趋势分析及投资变化趋势；

【互动】结合课程知识点，分享自己投标过程中被废标/否决的奇葩经历。

精准定位

【导入】思考：客户为什么要让我们中标/入围？

4.识别招标文件中的关键性条款；

5.投标废标/否决常见情况分析；

6.评审程序及评委的评审尺度；

7.电子招投标系统对文件异常情况的鉴别；

8.满分标书的标杆案例与编制美化技巧；

现场模拟

1.模拟场景营销

2.模拟投标，标书解读分析

第二天

知己知彼

1.企业优势与采购需求；

2.投标目的分析，判断招标人采购意图；

3.如何将企业优势的能力体现在招投标环节中；

4.投标策略与投标技巧；

5.投标管理知识库体系的组建；

【评标模拟】学员担任评标专家对投标文件进行评审，从评标专家的角度理解评委评审投标文件时的要点及感受，并制定总结三点工作改进计划；

案例分析

（餐饮服务行业）

6.【案例1】资格条件设置的合理性；

7.【案例2】招标文件的发售要求；

8.【案例3】招标文件关于澄清的规定；

9.【案例4】投标文件递交异常情况；

10.【案例5】开评标环节资质、报价的认定；