【Vision对话·展商】HALCON原厂MVTec：专注软件核心，携手中国市场共筑机器视觉新生态

Q1

首先欢迎您来到Vision China（上海）展会的现场，我们可以看到各行各业的企业汇聚在此，MVTec作为本次展会现场为数不多深耕机器视觉软件领域的企业，想请教您MVTec当初选择专注于机器视觉软件这一赛道的初衷和核心考量是什么？

Olaf Munkelt：非常感谢您给予这次机会，让我简要介绍一下我们公司的背景、发展历程与创立初衷。MVTec实际上成立于近30年前，我们是慕尼黑工业大学和巴伐利亚知识系统研究所的分拆公司，所以30年前的知识系统如今被称作人工智能，两者之间已经存在一些联系。公司创立初期，我们更多的是出于学术兴趣，用非常基础的语言来表达这一点，但我们很快意识到我们所提供的技术对工业光学检测任务有着深远的影响。因此，我们很快就专注于如何通过使用机器视觉软件与硬件相结合的光学测量来提高生产质量。因此，我们了解到确保质量是自动化行业的关键。当我们成立公司时，我们对自动化行业还没有太多的了解。因此，这实际上是多年来发展起来的，我们越来越了解生产行业的需求，以及我们如何为这些生产过程的自动化做出贡献。

Q2

如同本次展会的主题“Vision+AI+机器人”一样，目前机器视觉行业正朝着各领域相互融合的方向发展，请问MVTec在未来3-5年，整体的产品技术发展方向是什么？

Olaf Munkelt：简而言之，30年前，基于知识的系统是一个术语，人工智能是今天的术语。对我们公司来说，人工智能并不是一个新话题。10年前我们已经开始将我们现在所知的标准技术、人工智能技术，整合到我们的产品中。因此，语义分割分类、异常检测对象检测这些主题多年来一直集成在我们的产品中。所以我认为重要的是要理解这项技术在硬件方面确实有要求，所以它需要大量的计算能力。

因此我们的工作不仅是将AI算法集成到软件中，更重要的是对其进行优化，让客户可直接使用现有CPU运行AI算法，无需额外购置GPU，这是一点。当然，另一点是如果有可用的AI加速器，我们支持这些AI加速器。因此，无论是NPU还是GPU，我们的客户都可以从这些特殊的硬件中受益。我在这里还想提到的是，在未来几年里可能有两条途径可以研究人工智能技术，一种方法是将这些技术整合到我们的产品中的现有技术中。例如通过人工智能方法、丰富OCR技术或识别技术使其更强大、更准确。另一个非常重要的问题是，我们的客户未来将如何使用人工智能那么大型语言模型的影响是什么、聊天机器人的影响是什么、AI代理的影响是什么，在这方面，我们认为这些技术对应用程序的开发有更大的影响。换句话说

今天人类是我们的客户，但我们认为未来会有人工智能代理和聊天机器人真正向我们的软件提问，我必须做什么才能使此应用程序正常运行或可用。我们必须将人工智能代理视为一种角色，我们将在我们的产品组合中建模，以便人工智能代理和聊天机器人可以访问我们的技术。所以可以说这将是明年出现的问题，而且这将更重要。

Q3

在现场我们看到了MVTec的机器视觉软件HALCON，HALCON经过29年的市场验证，广泛应用于多个行业领域，请问从行业应用的角度，MVTec的产品能在不同行业、不同工业场景中保持竞争力的核心原因是什么？

Olaf Munkelt：可以把HALCON理解为一个功能完备的工具箱，它提供了许多不同的工具可以组合使用，以实现特定的应用。正因如此，基于HALCON进行定制化开发、适配不同应用场景十分便捷。

HALCON是一种既可用于非常简单的应用程序，也可用于复杂应用程序的产品。如果你考虑一个需要在边缘或云中处理图像的应用程序，你可以使用HALCON，因为HALCON可以在许多不同的设置和许多不同的软件配置中使用。这种可扩展性，对那些看到新要求并必须在未来满足这些新要求的客户，是一个很大的优势。因此，他们不需要更改产品，可以说该产品已经内置了他们需要支持的一切。另一点是，我们必须了解客户的需求是什么，因此，客户的要求对我们来说

最重要的是，理解并将其转化为技术。技术对我们来说是一个开放的领域，因此这项技术有很多机会来满足客户的需求，这是需要牢记的。最后，但最不重要的一点是，我们必须保持开放的心态，我们必须保持好奇心，我们必须理解事物的发展。当下行业迭代速度不断加快，我们很荣幸身处其中，并与行业共同成长。

Q4

在机器视觉领域，软硬件深度融合已是行业发展核心趋势，软件更是硬件的 “大脑”，想请教您MVTec是如何凭借自身的机器视觉软件技术优势，推动产品与上下游硬件产品的高效协同，进而为客户打造更完整、更适配的工业自动化解决方案的？

Olaf Munkelt：在我看来，MVTec的成功因素之一是保持专注。在公司30年的发展历程中，一直有人试图探索机器视觉价值链的其他方面，但我们仍然专注于软件部分，这可能是让我们坚持下去和让我们成功的东西。独立于硬件，为客户提供2D相机、3D相机、光源、CPU、GPU、NPU的选择，并保持这种灵活性，这对我们来说很重要。也正因如此，我们多年来一直保持着该行业最大的技术合作伙伴计划，数十家公司都参与了这一计划以确保他们的产品和我们的产品能够顺利协同工作，降低客户的集成成本。

Q5

本次MVTec来到中国上海参展，已经体现了其在中国的布局，中国是全球最大的工业制造基地，也是机器视觉市场增长最快的地区之一，同时中国正大力推进智能制造升级，那么请问MVTec针对中国市场的整体发展战略是什么？

Olaf Munkelt：首先和大家分享一下我的感受，MVTec进入这个市场已有20余年，我们与合作伙伴大恒图像，一同见证了市场二十多年的蓬勃发展，我们看到了巨大的发展，我是这个发展的忠实粉丝。今天，我在这里参加一个专业水平非常高的展会，这对客户来说非常有吸引力。所以我们看到的是如今中国市场上的产品品类极为丰富，既有本土制造，也有外资企业产品，供给规模十分可观。五年来，我们在这里也有一个自己的子公司，并结合了我们从合作伙伴大恒和我们的子公司那里获得的见解，这意味着我们比以前更好地了解了中国企业的要求，也能更快速地做出响应。因此，我们很乐意进一步开发我们的产品以满足中国市场的需求。

点击“阅读原文”，获取更多资讯